Программа

ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ. Часть 1
НОВОЕ ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ НА РЫНКАХ B2C И B2B, НОВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ КОМПАНИИ: КАК МАРКЕТИНГУ ЭФФЕКТИВНО ДЕЙСТВОВАТЬ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ? ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ И КОММУНИКАЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ЛИДИРУЮЩИМИ КОМПАНИЯМИ МИРА.
Какова ситуация на потребительском и промышленном рынках сегодня? Какие изменения в поведении покупателей произошли и еще произойдут в России? Что должен делать маркетинг в условиях значительного изменения потребительского поведения, с одной стороны, и требований компании к маркетингу, с другой? Глобальные тренды и примеры коммуникационных стратегий лидирующих компаний мира в 2010 году.

ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ. Часть 2
ТРИ ДИРЕКТОРА – ТРИ ПОЗИЦИИ! «МАРКЕТЕР» - «ПРОДАВЕЦ» – «ГЕНДИР»: ТРИ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ НА ТО, ЧТО ДОЛЖЕН И ЧЕГО НЕ ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ МАРКЕТИНГ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ. ВСТРЕЧА №3.
Какие задачи ставят перед отделом маркетинга генеральный директор и отдел продаж сегодня? Как вернуть потерянное доверие? Кем должен быть отдел маркетинг в компании – драйвером, или «сервисным» департаментом? От каких факторов это зависит? Как организовать эффективное взаимодействие служб Sales&Marketing?

КРУГЛЫЙ СТОЛ «МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ»
КАК ВЕРНУТЬ ДОВЕРИЕ К МАРКЕТИНГУ? КАКИЕ СТРАТЕГИИ СЕЙЧАС ПРИНОСЯТ УСПЕХ?
Как изменились приоритеты, которые руководство ставит сейчас перед департаментом маркетинга? Влияние кризиса на ценностное восприятие брендов потребителями. Каким образом провести ревизию подходов к управлению маркетингом в новых условиях? Взаимосвязь положения компании на рынке, оптимальной стратегии и marketing mix.

КРУГЛЫЙ СТОЛ «МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ»
«ГДЕ», «КАК ЧАСТО» И «КОГДА» - КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ МЕДИА-БЮДЖЕТОМ .
«Секреты» эффективного управления медиа-бюджетом. Как правильно распределить «бюджетное одеяло» между всеми заинтересованными лицами/брендами в компании? Как выбирать носители? Какие новые эффективные каналы появились сейчас, что выберет потребитель завтра?

СЕМИНАР «РЕКЛАМА»
РЕКЛАМА И PR, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ. КАК ПОКОРИТЬ «ТРИ ВЕРШИНЫ»: ГЛАЗ, СЕРДЦЕ И УМ ПОТРЕБИТЕЛЯ?
Подходы к созданию успешных рекламных кампаний. Новое потребительское поведение - новые инсайты: какие тренды учитывать при разработке рекламного послания? Возможности и обязанности PR для создания спроса на b2b рынке.

СЕМИНАР «ЛОЯЛЬНОСТЬ».
ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ, КОТОРЫЕ ПОВЫШАЮТ КАПИТАЛИЗАЦИЮ КОМПАНИИ.
Стратегия и тактика программ лояльности. Как оценить и повысить «Пожизненную стоимость клиента - Life-time value»? Customer Equity – как средство повышение капитализации компании. «Подводные камни» организации программы лояльности. Что лучше – иметь свою или вступать в коалицию?

КРУГЛЫЙ СТОЛ «ЛОЯЛЬНОСТЬ».
ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ: TO BE OR NOT TO BE?
Нужно ли вкладывать ресурсы компании в развитие программ лояльности сегодня в России? Какие альтернативные возможности работы с потребителем? В какой момент компании следует развивает направление «лояльности»?

СЕМИНАР «ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ».
СТРАТЕГИЯ И ПРИЕМЫ ПЕРСОНАЛЬНЫХ КОММУНИКАЦИЙ С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ. ПОСТРОЕНИЕ ЛОЯЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ МЕТОДАМИ ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГА.
Как побеждать в конкуренции на уровне отношений? Механика вовлечения, управление диалогом и другие нюансы 1:1 коммуникаций. Анализ ДМ-компаний с различным откликом: какие факторы влияют на эффективность.

СЕМИНАР «МАРКЕТИНГОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ».
СОЗДАНИЕ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ В КОМПАНИИ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ.
Источники получения информации, методы ее структурирования. Как организовать работу с другими департаментами компании для получения непрерывной информации?

СЕМИНАР «БРЕНДИНГ».
КАК СЛЕДИТЬ И ЗАБОТИТЬСЯ О «ЗДОРОВЬЕ БРЕНДА» В НОВЫХ УСЛОВИЯХ?
По каким индикаторам и как часто надо отслеживать «здоровье бренда»? Как следить и заботиться о бренде в новых условиях? Примеры брендов, у которых не упали продажи в кризис.

СЕМИНАР «МАРКЕТИНГ ФИНАНСОВЫХ УСЛУГ».
МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ В ПЕРИОД «ОПРЕДЕЛЕННОЙ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ». КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ФИНАНСОВЫМ КОМПАНИЯМ В 2010-2011ГГ.?
Какие новые услуги востребованы и будут востребованы в ближайшем будущем? Как сегментировать сейчас клиентов и определить целевые группы?

СЕМИНАР «МАРКЕТИНГ В РИТЕЙЛЕ».
СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ СЕГОДНЯ: РАСТЕМ НЕ «ВШИРЬ, А ВГЛУБЬ»?
Какую стратегию поведения выбрать сейчас розничной сети? Какие шаги надо предпринять сейчас для интенсивного развития? Актуальны ли сейчас задачи максимального территориального расширения сети? Неценовые методы поддержания и увеличения оборота.

СЕМИНАР «КОММУНИКАЦИИ».
НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ НА СЛУЖБЕ PR И МАРКЕТИНГА.
Синергия офф-лайн и он-лайн каналов. Возможности «нестандартных» медиа сегодня. Успешные кейсы использования рекламы в соцсетях, Internet, мобильной рекламе.

СЕМИНАР «МАРКЕТИНГ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ ».
ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ АКЦИЙ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ПРОМЫШЛЕННОГО РЫНКА: КАК МАКСИМИЗИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ?
Особые формы проведения маркетинговых акций для покупателей промышленного рынка. Координация работы отделов продаж и маркетинга. Успешные кейсы.