17-19 октября 2018 XXIII БИЗНЕС-ФОРУМ TOP MARKETING: СЕГМЕНТ НА МИЛЛИОН

Сеть Gelateria Plombir насчитывает около 200 торговых точек в 6 странах (Россия, Казахстан, Киргизия, Беларусь, Грузия, Таджикистан). Второй год подряд компания входит в рейтинг самых прибыльных российских франшиз по версии Forbes. Продвижение Gelateria Plombir работает на две принципиально разные (хотя и пересекающиеся) аудитории: на посетителей кафе и потенциальных партнеров-франчайзи – основная работа в сфере PR направлена как раз на последних. Для компании важно всегда поддерживать положительный образ в медиа (преимущественно в деловых и отраслевых изданиях) и социальных сетях. Евгений Драй, основатель сети кафе-мороженых Gelateria Plombir, ведет собственную колонку в блоге Forbes, также регулярно появляется в «Деловом Петербурге», в проекте Beboss, Marketmedia и других деловых СМИ.

Совет от Евгения Драя: «Если вы нацелены на деловые издания, помните, что читатель-предприниматель – человек искушенный. Ему не нужны стандартные «отписки» или самореклама. Он ценит факты и мысли».

Отношения с изданиями завязываются либо через журналистов и редакторов, либо, если вам нужна регулярная работа с широкой базой СМИ, в том числе региональных, стоит зарегистрироваться на Pressfeed. Это сервис журналистских запросов, где издания сами определяют темы, которые им интересны. Журналист или редактор выкладывает в общий доступ свой вопрос и ставит дедлайн. Задача компании – оперативно написать комментарий и предложить его СМИ. Если вы дали развернутый ответ, не пропустили сроки и говорили по теме – комментарий возьмут.

Публикации в ведущих СМИ производят эффект как в России, так и в соседних странах.  Потенциальные партнеры тщательно изучают историю и репутацию компании, просматривая публикации в медиа и посты в социальных сетях, а затем приходят на официальный сайт и выходят на связь.

За прошедший год сеть выросла примерно в 1,5 раза. Только в течение 2017 года по франшизе Gelateria Plombir было открыто 79 новых точек по России (не считая СНГ) и около двух десятков за рубежом. Подтверждена международная регистрация торговой марки на 7 стран, включая новые – Армения, Азербайджан, Беларусь, Казахстан, Украина. Годовой оборот всех точек, включая выручку управляющей компании с доходом от продажи франшизы, увеличился за год примерно в 1,5 раза и составил около 350 000 000 рублей. Публикации в СМИ сыграли свою роль: без них франчайзи могли бы упустить компанию из виду, не заметить среди массы других франшиз.

Полная статья: https://vc.ru/marketing/47332-kak-prodavat-franshizu-s-pomoshchyu-kontent-marketinga