24-26 апреля 2018, Москва

XXII Бизнес-Форум TOP MARKETING

МАРКЕТИНГ БЕЗ СКИДОК

Кейсы. Бизнес-процессы. Личности.

Программа

МАРКЕТИНГ БЕЗ СКИДОК

Как драйвить продажи, не торгуясь с покупателем?

24 апреля, вторник

9:00 – Начало регистрации участников

Время

ЗАЛ 1. КЕЙСЫ

ЗАЛ 2. Я – ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ!

Фокус-сессии с ведущими топ-маркетологами рынка.

Как они управляют маркетингом, командой и собой?

ЗАЛ 3. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

10:00 – 11:00

Сессия знакомств участников форума.

 

 

10:00 – 11:15 Клуб директоров по маркетингу top100.

Закрытая встреча. Участие только по именным приглашениям.

11:00 – 11:15

Кофе-брейк

11:15 – 12:30

Открытие форума.МАРКЕТИНГ БЕЗ СКИДОК

Сегодня покупатель чувствителен к цене. Многие хотят покупать только на скидках. Что может противопоставить миру ценовой конкуренции современный маркетинг и маркетологи? Как брендам-лидерам удается растить продажи без снижения цены и увеличивать прибыль?

  • Галина Ящук, Директор по маркетингу, Азбука Вкуса;
  • Игорь Макаров*, Вице-президент, СМО, The Walt Disney Company CIS (график докладчика согласовывается);
  • Антон Буланов, Директор по маркетинговым коммуникациям, ИНВИТРО;
  • Снежана Черногорцева, Директор по бренду и маркетинговым коммуникациям, Мегафон;
  • Михаил Чернышев, Директор по маркетингу, Додо Пицца;
  • Александр Коробейник, Директор по маркетингу, Холдинг «Объединённые кондитеры»;
  • Ирина Зуева, Директор по маркетингу, Эконика;

Ведущий дискуссии: Евгений Кадушин, Управляющий партнер, Trout&Partners Russia

12:30 – 13:30

Ланч

13:30 – 14:45

CRM-МАРКЕТИНГ И ЛОЯЛЬНОСТЬ: ДАННЫЕ ПРОТИВ СКИДОК

Новые идеи роста за счет знаний о покупателях. Как вытаскивать из CRM данные, которые позволяют увеличить продажи без скидок.

  • Артем Потапов, Руководитель отдела целевого маркетинга, X5 Retail Group (торговая сеть «Перекресток»);
  • Дмитрий Красавин, Директор управления клиентских программ и CRM, Евросеть

Модератор: Елена Корякова, CEO, IZUM, ex-директор департамента программ лояльности, Виктория (ГК «ДИКСИ»)

Фокус-сессия.

Антон Буланов, Директор по маркетинговым коммуникациям, Инвитро

 

ИЗ ОФФЛАЙНА В ОНЛАЙН И ОБРАТНО

Как правильно выстроить процесс управления маркетингом, чтобы не терять продажи на «рассинхроне» оффлайн и онлайн продвижения?

  • Мария Голенкова, Директор по маркетингу, INVENTIVE RETAIL GROUP (магазины LEGO, reStore, Street Beat);
  • Яна Машина, Директор по маркетингу, Стокманн;
  • Никита Филимонов, Бренд-директор, HeadHunter

Модератор: Зоя Кайгородова, e-Commerce директор, Simple

14:45 – 15:05

Кофе-брейк

15:05 – 16:20

БРЕНДИНГ И РЕБРЕНДИНГ: ЧТО РАБОТАЕТ В ЭПОХУ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РАЦИОНАЛИЗМА?

СЛАГАЕМЫЕ УСПЕШНОГО БРЕНДА СЕГОДНЯ

  • Юлия Орлова, Директор по маркетингу, Азбука Вкуса Маркет – Кейс ребрендинга фабрики «НАШЕ»: Как увеличили товарооборот на 70%, трафик в 2,5 раза, а маржинальность на 12%;
  • Валерия Пшениснова, Group Brand Manager, Ehrmann;
  • Андрей Горнов, Генеральный директор, Get Brand. Ребрендинг, редизайн - ключевые показатели, на что смотреть?
  • Евгения Агаркова, Директор стратегического маркетинга, Франчайзинг Суши Мастер. Соучередитель и управляющий партнер the Bridges Agency.

Модератор: Юлия Орлова, директор по маркетингу Азбука Вкуса Маркет

Практикум: КАК ВЫИГРАТЬ БИТВУ ЗА УМЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ?

Научимся создавать новые продукты-бестселлеры и менять существующие, мыслить системно, но вне шаблонов! Пробуем на практике смоделировать успех великих брендов применительно к вашей категории.

Ведущий: Евгений Кадушин, Управляющий партнер, Trout&Partners Russia, Всемирный директор по технологиям EMM 

AGILE-УПРАВЛЕНИЕ БРЕНДОМ

Agile подход позволяет увеличить продажи до 80% за счёт "разведки боем" и быстрого принятия более точных решений. Как правильно применять эту методику, на что обратить внимание и какие есть "подводные камни"?

  • Юлия Тегель, Сооснователь, University of Business Agility, agile-маркетолог;
  • Екатерина Волкова, Управляющая стоматологического комплекса Компания ПрезиДЕНТ, Scrum-мастер клиники. Опыт Agile-трансформации стоматологического комплекса ПрезиДЕНТ. Как увеличить оборот в 2,5 раза за 5 месяцев.

16:20 – 16:40

Кофе-брейк

16.40 – 17.45

ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ. БИХЕВИОРИЗМ

Как понимать истинные потребности потребителей и конвертировать эти знания в добавленную стоимость для своего продукта?

  • Алексей Козуляев, Генеральный директор, РуФилмс. Про последствия революции MTV или почему самая платежеспособная аудитория не готова воспринимать вашу рекламу.
  • Карина Воробьева, Старший бренд-менеджер, Royal Canin, Mars. Как превратить потребности в реальные проекты и увеличить продажи на 12,2%?
  • Мария Крылова, Генеральный директор, IMA. Кейс сети по продаже аптечной косметики «Космедэль». Маркетинговая стратегия «с умом» против гигантских бюджетов конкурентов или как заставить потребителя мыслить так, как нужно нам и увеличить продажи на 200%.

Модератор: Олег Давидович

 

ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ

Как отслеживать эффективность на каждом этапе и вовремя останавливать неперспективные проекты? Какие KPI ставить членам команды, подрядчикам?

  • Елена Иванова, Директор по маркетингу, Domino's Pizza;
  • Малика Кулаева, экс-директор по маркетингу, Детский Мир, РОСНО; Партнер Safex Consulting;
  • Дмитрий Мицук, Экс-Руководитель Брендинга и активаций, МЕТРО Кэш энд Керри 

Модератор: Юлия Орлова, директор по маркетингу Азбука Вкуса Маркет

17.45 – 18.00

Кофе-брейк

18.00 – 19.00

ФИРМЕННАЯ СЕССИЯ TOP MARKETING NETWORKING - Решение экспертами вашей задачи; обмен опытом с коллегами по отрасли за бокалами вина. Во главе каждого круглого стола будет эксперт-практик, готовый дать консультацию по вашим профессиональным вопросам.

Формат: Круглые столы по отраслям и специализациям маркетинга:

  • Food и Нон-фуд производители. Ведущая: Наталья Репина, Директор по маркетингу, IMA (20 лет работы в крупных международных компаниях Procter&Gamble, PepsiCo, SABMiller и Efes, в области бренд менеджмента, инноваций (запускала бренды Pepsi Light, Pilsner Urquell, Redd’s, 387) и развития маркетинговых компетенций)
  • Retail. Ведущий и эксперт: Дмитрий Мицук, Экс-Руководитель Брендинга и активаций, МЕТРО Кэш энд Керри.
  • B2B маркетинг.  Ведущий: Олег Давидович, эксперт по эффективному маркетингу, директор по маркетингу с опытом 20+,в т.ч. в компаниях «Детский Мир», «Кораблик», «Формула кино». 
  • Маркетинг без бюджета. Ведущий и эксперт: Руслан Гасанов, глава мобильного маркетинга, QMarketing

25 апреля, среда

Время

ЗАЛ 1. КЕЙСЫ

ЗАЛ 2. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

10:00 – 10:45

ГЕЙМИФИКАЦИЯ

3 потрясающих кейса, о том как бренды заработали, играя с потребителями, а не с ценами.

  • Екатерина Лецко, Руководитель email-маркетинга, СТОЛОТО;
  • Владислав Степнов, Менеджер проектов, EMAILMATRIX. Как мотивировать людей делиться твоими новостями? Как конвертировать игру в реальные продажи? (Результат 26,34%).
  • Елена Соловьева, New Business Development Manager, Creata;
  • Нелли Шайхетдинова, Head of promotion, LITRES;

Кейс «Монополия Макдоналдс» и успешная механика игры из Австралии, которая скоро появится в России.

Модератор: Елена Соловьева

НОВЫЕ ЦЕННОСТИ РАЗНЫХ ПОКОЛЕНИЙ. ЧЕГО ОЖИДАЮТ И КАК РЕАГИРУЮТ НА ЦЕНЫ И СКИДКИ БЭБИ-БУМЕРЫ, ПОКОЛЕНИЯ X, Y, Z.

  • Анатолий Ясинский, Генеральный директор, iMENA GROUP (один из первых исследователей теории поколений в России. Среди клиентов: СТОЛОТО, Напитки из Черноголовки, РОСГОССТРАХ, Славянка, РЕСО-Гарантия, Северсталь, Газпром, Межрегионгаз, РЖД, Преосколье (Коко Пулет), Алкогольная сибирская группа (5 озер), Арбидол, Банк Москвы, Philips – мобильные телефоны и многие др.)

10:45 – 11:05

Кофе-брейк

11:05 – 12:20

DIGITAL: САМЫЕ НОВЫЕ ИСТОРИИ о том, как завоевать доверие и заработать на добавленной стоимости в онлайн. Видео-реклама, сторителлинг, прямые трансляции, блогеры и т.д.

  • Завен Аванян, Руководитель направления digital,Tele2;
  • Владимир Солосин, Senior digital-маркетолог, Яндекс.Такси;
  • Алексей Кутейников, Генеральный директор, FORUMHOUSE;
  • Егор Кожевников, Руководитель отдела SEM и SMM,Total View;
  • Алик Пукаляк, Руководитель отдела таргетированной рекламы,Total View

Модератор: Ольга Агафонова, Strategic Development Director, JagaJam

ЗАПУСК НОВЫХ ПРОДУКТОВ – ОПТИМИЗИРУЕМ ПРОЦЕСС

Разберем по шагам, как повысить эффективность запуска новых продуктов и как сократить на это время, ресурсы и бюджеты

  • Александр Коробейник, Директор по маркетингуХолдинг «Объединённые кондитеры»;
  • Данил Гребенев, Старший бренд-менеджер, Danone;
  • Екатерина Дубовка, Старший бренд-менеджер, Faberlic.

Модератор: Екатерина Дубовка

12:20 – 12:40

Кофе-брейк

12:40 – 13:50

CОЦСЕТИ (SMM): ЧТО РАБОТАЕТ НА ПРОДАЖИ?

Примеры результативных коммуникаций брендов c целевой аудиторией в соцсетях отдельно на b2c и b2b рынках.

  • Руслан Северинов, SMM, Додо Пицца;
  • Виктория Бавыкина, Менеджер по маркетингу в социальных медиа, Тинькофф;
  • Кирилл Фролов, Руководитель отдела SMM, ИНВИТРО. Как разговаривать с аудиторией соцсетей бизнесу сложной темактики.

Модератор: Ольга Агафонова, Strategic Development Director, JagaJam.

ИССЛЕДОВАНИЯ: КАК ВЫТАЩИТЬ ИЗ ДАННЫХ ИНСАЙТЫ ДЛЯ ПРОДАЖ?

Одной из главных проблем исследований остается интерпритация данных для бизнеса. Идеи и процессы брендов, которым это все-таки удалось!

  • Александра Невская, Co-founder, BeTwins. Директор по исследованиям с опытом более 20 лет (Русский Стандарт, Danone, Pepsico, Nestle, Akzo Nobel, SPI Group);
  • Вадим Касаткин, Директор по маркетингу и коммуникациям, Veiro;
  • Алексей Чесноков, Директор по маркетингу и коммуникациям, РШУ.

13:50 – 14:50

ЛАНЧ

14.50 -  16.00

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ ПОД ЛОЗУНГОМ «ТРАТИТЬ МЕНЬШЕ, ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ».

ТРЕНДЫ В BTL, ТРЕЙД И ШОППЕР-МАРКЕТИНГЕ

  • Василий Дмитриев, Директор по маркетингу, MBG Wine;
  • Александр Эпин, Генеральный директор, TMG Russia;
  • Алеся Чичинкина, PR директор, NeuroTrend.  Как реально зрители воспринимают рекламу? Нейровизор и ежемесячный нейромаркетинговый рейтинг ТВ роликов.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ: КАК ЭТО ДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНО? Бизнес-процесс + практикум

Как находить оптимальный уровень цены, привлекательный даже без скидок? Как обеспечить максимальную добавленную стоимость и маржу своему бренду?

  • Василий Фофанов, Директор по развитию корпорации «Нордтекс» (лидер текстильного рынка РФ), эксперт Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ

16.00 – 16.20

Перерыв

16.20 – 17.30

А ЕСЛИ ВСЕ-ТАКИ СКИДКИ?!

Хит-парад умных решений, как делать распродажи, не теряя прибыли

  • Егор Ваганов, Директор по маркетингу, Московский Ювелирный Завод;
  • Арсений Уланов, Head of CRM, ЕдаДил (ех-Руководитель управления лояльности и CRM сети «Перекресток») о том, как правильно распределять скидки, чтобы увеличить маржу.

Модератор: Александр Коробейник, Директор по маркетингу, Холдинг «Объединённые кондитеры»

ФИРМЕННАЯ СЕССИЯ TOP MARKETING NETWORKING - Решение экспертами вашей задачи; обмен опытом с коллегами по отрасли за бокалами вина. Во главе каждого круглого стола будет эксперт-практик, готовый дать консультацию по вашим профессиональным вопросам.

Круглые столы по отраслям и специализациям маркетинга:

  • FMCG – разработка продуктов, которые продают себя сами. Ведущий и эксперт: Данил Гребенев, Старший Бренд Менеджер, Danone;
  • Retail;
  • B2B маркетинг – Digital для отрасли B2B. Ведущая и эксперт:  Наринэ Саркисянц, Вице-президент по цифровому маркетингу и коммуникациям, Hilti Россия (поставщик промышленного оборудования);
  • Маркетинг без бюджета. Ведущий и эксперт: Роман Кумар Виас, Партнер, Qmarketing

26 апреля, четверг

10:00 – 17:00 День Британского Королевского Института Маркетинга в Москве! The Chartered Institute of Marketing, London (CIM)

Каждый участник получит именной ДИПЛОМ CIM по DIGITAL MARKETING, действующий во всем мире!

ИНТЕНСИВ - DIGITAL МАРКЕТИНГ.

Что это за курс?

Интенсивный курс по цифровому маркетингу даст четкое понимание, как проводить эффективные диджитал кампании.

Вы получите полный обзор всех главных аспектов диджитал маркетинга, узнаете лучшие практики и кейсы по эффективному диджитал продвижению.

После интенсива у Вас будут уверенные практические знания, которые Вы сможете применить немедленно в своей работе.

Для кого?

Если Вы отвечаете за каналы диджитал продвижения (стратегию, а также ежедневные операции и бизнес-процессы) - этот курс будет для Вас очень ценным. Причем мы в равной степени коснемся B2B и B2C.

Программа

  • Стратегия и Аналитика
  • Поисковый маркетинг (SEO и Pay per Click)
  • Соцсети (SMM) и PR онлайн
  • Юзабилити (простота и удобство использования сайта и приложений)
  • Копирайтинг
  • Онлайн рекламные кампании и партнерский маркетинг
  • Мобильный маркетинг
  • Email-продвижение

В чем польза курса?

Пройдя этот курс, Вы сможете уверенно и со знанием дела:

  • Разработать целостную диджитал стратегию
  • Создавать диджитал рекламные кампании, основываясь на передовых практиках
  • Оцените уровень диджитал продвижения в Вашей компании на данный момент и сравните его с уровнем ваших конкурентов
  • Разработаете стратегию замера эффективности и возврата инвестиций
  • Определите следующие шаги, которые необходимо сделать в Вашей компании

В течение всего дня Вы также узнаете об очень полезных (и бесплатных!) онлайн-инструментах и дополнительных материалах.

Ведущий: Тим Фиджен, Сертифицированный Эксперт Британского Королевского Института Маркетинга. Об эксперте: Тим специализируется на диджитал-маркетинге последние 15 лет и имеет обширный опыт, как на стороне клиента, так и агентства. Он помогал выстраивать диджитал-стратегии компаниям самых разных размеров – от мелкого и среднего бизнеса до транснациональных корпораций. В их числе: BBC, General Motors, T-Mobile и Всемирная организация здравоохранения. Среди последних проектов: Sainsbury’s и T-Mobile; Обучение Chevrolet Europe системе управления контентом; Обучение Imperial Tobacco системе внутренних коммуникаций. Разработка мер по юзабилити и поисковому маркетингу (органическому и оплаченному) для Oxford College of Marketing; Консалтинг Lexus по юзабилити и пользовательскому опыту

11лет
24650 участников

3

дня до мероприятия
+7 (495) 790 55 83
Официальный Партнер Британского Королевского Института Маркетинга CIM
закрыть

ПОДАРОК!

Уважаемый коллега!


Если Вы хотите получить в подарок видеозапись выступления Филипа Котлера на I Kotler's Business-Forum in Moscow, оставьте свои контакты ниже. Мы пришлем Вам ссылку для просмотра.



*
*

Нажимая на кнопку ниже, вы даете согласие на обработку персональных данных.