18, 19 и 20 октября 2016, Москва

Маркетинг 2020: ПРОГРАММА РОСТА ПРОДАЖ

XIX Бизнес-Форум TOP Marketing

Программа



18 октября, вторник, первый день форума
09.30-10.30 Экскурсия в офис компании Mail.ru (по предварительной записи)
10.00-11.00 Закрытое заседание Клуба директоров по маркетингу M1 TOP-100 "Форсайт-лекция и networking". Совместно с компанией Яндекс. Вход по именным приглашениям
10.30-11.00 Открытие регистрации и welcome-кофе
11.00-12.45 ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 1+2+3»
ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ. Открытие Форума.

ПРОГРАММА РОСТА ПРОДАЖ: ДЕЙСТВУЕМ СЕГОДНЯ – ОБЕСПЕЧИВАЕМ БУДУЩЕЕ

Выступления директоров по маркетингу ТОП-5 компаний разных секторов B2C и B2B
Какие программы поддержки и роста продаж реализуют сегодня лидеры?
Какие большие изменения ждут маркетинг: развитие поведенческого моделирования, дополненная реальность, рост роли контента в продажах и т.д. Что в связи с этим нужно менять в работе департаментов? Как изменятся компетенции и профиль успешных кандидатов?
Столицы и регионы: насколько должны быть едины подходы к изменениям?

Выступают:

Выступления обсуждаются:

  • Андрей Хижняк, Директор по коммерческой и маркетинговой стратегии, ГК Черкизово
  • Наталия Бижанова, Директор по маркетингу, Microsoft Russia
  • Представители компаний Jonson & Jonson, KupiVip, Unilever и др.
12.45-13.45 Ланч и большой нетворкинг: заводим личные связи с пользой для себя и дела

1 поток: Как создавать продукты-бестселлеры

2 поток: Как рекламировать и продавать

3 поток: Отношения с покупателями

4 поток: Будущее и новое

13.45-15.00

1 поток

ПРАКТИКУМ
СПРИНТ-МАРКЕТИНГ: БЫСТРЫЙ СПОСОБ ВЫВОДА НОВЫХ ТОВАРОВ НА РЫНОК.

Как протестировать спрос на новый продукт или услугу всего за несколько дней без бюджета?

2 поток

ПРОДАЖИ И ПРОДВИЖЕНИЕ: ЧТО ПРИНОСИТ РОСТ СЕГОДНЯ?

Как пробиться через информационный шум? Какие каналы и форматы лучше всего работают сегодня?

Выступают:

Выступления обсуждаются:

3 поток

ОТ ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ К ДИРЕКТОРУ ПО КЛИЕНТАМ


Как реорганизовать работу отдела, чтобы управление клиентским опытом было не слоганом, а реальностью?

Выступают:

  • Татьяна Пучкова, Заместитель Генерального Директора - Директор по маркетингу и развитию, Альфастрахование

Выступления обсуждаются:

  • Антон Буланов, Директор по корпоративным коммуникациям и маркетингу группы ИНВИТРО
  • Александра Маликова, Lamoda
15.00-15.30 Кофе-брейк
15.30-16.45

1 поток

ИЗМЕНЕНИЕ СПРОСА. ЧЕМ ОТВЕТИТЬ МАРКЕТИНГУ КРОМЕ СКИДОК?

Разберем на реальных примерах – как создавать продукты и услуги с добавленной стоимостью, которые востребованы даже сегодня – когда единственный аргумент для многих только цена.

Выступают:

2 поток

ПРОДАЖИ И ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ: ТОП ЭФФЕКТИВНЫХ АКЦИЙ

Какие акции лучше всего сработали в 2016 году и главное – почему? Разберем рецепты успеха лидеров.

Модератор:

  • Елена Пинтелеева, экс-Директор департамента маркетинга, Десан (бренды "помидорка" и "6 соток")

Выступают:

3 поток

КАК ПРИВЛЕКАТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ С ПОМОЩЬЮ CRM? РАЗБОР КЕЙСОВ ДЛЯ РАЗНЫХ СЕКТОРОВ

Как повысить продажи и доходность с помощью данных? Как построить рекомендательную систему? Как считать эффективность?

Выступают:

  • Максим Мозговой, Эксперт, Директор по CRM и аналитике паблишера, Wargaming (World of Tanks)
  • Арсений Уланов, Руководитель управления лояльности и CRM, Перекресток, X5 Retail Group
16.45-17.15 Кофе-брейк
17.15-18.15

1 поток

ПРАКТИКУМ
БИХЕЙВИОРИЗМ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ: КАК НАХОДИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ИНСАЙТЫ И ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ГИПОТЕЗЫ?

Чем инсайт отличается от идеи и наблюдения, как научиться его видеть и применять? Как использовать в продажах сценарный анализ и метод гипотез?

Выступают:

ЖЕНСКОЕ ЛИДЕРСТВО В МАРКЕТИНГЕ

70% маркетологов – женщины, и от эффективности их работы зависит многое. Как совмещать карьеру и семью? Как успевать за изменениями и при этом иметь время для себя и близких? Как избежать синдрома профессионального сгорания? Узнайте из рецептов личного опыта ваших коллег!

Выступают:

  • Ольга Любина, Основатель, директор и идейный вдохновитель, ТатьянаЛарина.рф
  • Выступления обсуждаются:

    • Екатерина Иноземцева,Предприниматель, основатель проекта, BeFit (befit24.ru), Автор книги «Стартап без купюр» (МИФ, 2014) и методологии «Правила счастливых и эффективных семей»
18.15 Окончание первого дня работы Форума, after-thinking cocktail


19 октября, среда, второй день форума
9.30—10.00 Утренний кофе

1 поток: Как создавать продукты-бестселлеры

2 поток: Как рекламировать и продавать

3 поток: Отношения с покупателями

4 поток: Будущее и новое

с 10.00 до 17.00

4 поток

ФОРСАЙТ-СЕССИЯ В ПАРТНЕРСТВЕ СО ШКОЛОЙ УПРАВЛЕНИЯ СКОЛКОВО

Вход по именным приглашениям
10.00-11.15

2 поток

РОСТ ПРОДАЖ ЗА СЧЕТ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА И СТОРИТЕЙЛИНГА

Какие форматы и каналы (соцмедиа, блоги, агрегаторы отзывов и т.д.) больше подходят для каждого этапа продаж? Как продвигать с помощью контент-маркетинга новые продукты и услуги?

Выступают:

Выступления обсуждаются:

  • Дарья Арзамаскина, Digital Executive, Maybelline NY, L'Oreal
11.15-11.45 Кофе-брейк
11.45-13.00

2 поток

ПРАКТИКУМ
УДАЧНЫЙ КОНТЕНТ И СТОРИТЕЙЛИНГ: КАК ЗАВЛАДЕТЬ ВНИМАНИЕМ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ?

Чем хороший текст отличается от эффективного поста? Каким должен быть контент для разных бизнес-задач (upsale, проведение акции и т.п.) Как отличить хороших исполнителей от плохих?

Практикум ведет:

  • Линор Горалик, писательница, блоггер, интернет-маркетолог, консультант по контент и медиа-ориентированному маркетингу

3 поток

КОНЦЕПЦИЯ CUSTOMER DIALOGUE ИЛИ КАК РЕАГИРОВАТЬ НА ПОТРЕБНОСТИ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ?

Новые возможности интеграции оффлайн и диджитал кампаний позволяют мгновенно реагировать на запросы потребителей. Как это делают офф-бренды и ритейлеры? Как реализовать это в своем бизнесе?

Выступают:

Приглашены:

4 поток

«МАРКЕТИНГОВЫЙ ХОЛОСТЯК»

формат: 1 час - 5 выступлений агентств – 5 идей как увеличить продажи!
Формат: 1 выступление – 1 идея!
Лаконично, доказательно, полезно! Отношения «клиент-агентство» похожи на поиск лучшей партии для женитьбы. Выбирайте!

Модератор:

Участвуют:

  • Влад Иванов, Директор по стратегическому планированию, медийное агентство Total View

Эксперты:

13.00-14.00 Большой ланч и большой нетворкинг!
14.00-15.15

2 поток

ОТ ТРАФИКА К РОСТУ СРЕДНЕГО ЧЕКА: ПРАКТИКА ДЛЯ ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН МАГАЗИНОВ

Как не только создавать трафик, но конвертировать его в продажи? Разбираем свежие кейсы и методики.

Модератор:

Выступают:

3 поток

КОМЬЮНИТИ-МЕНЕДЖМЕНТ ИЛИ КАК СФОРМИРОВАТЬ СООБЩЕСТВО ЛОЯЛЬНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ВОКРУГ БРЕНДА?

Большое и живое сообщество: необходимые слагаемые успеха. Как построить работу внутри компании? Аутсорсинг: за и против, особенности контроля внешних подрядчиков.

Модератор:

Выступают:

  • Максим Коротков, Директор по маркетингу, Black Star Inc и Black Star Wear (продюсерский центр Тимати)
  • Сейф Аль Хаким, Глава департамента мобильного маркетинга, Samsung Electronics
  • Ольга Нарожная, Директор по маркетингу, Фаберлик

Выступления обсуждаются:

4 поток

ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ: КУДА ШАГНЕТ МАРКЕТИНГ С POKEMON GO?

Почему ловля покемонов – больше, чем увлечение забавной игрушкой? Какие новые возможности это дает маркетингу? Особенности работы с новым каналом

Модератор:

Выступают:

Выступления обсуждаются:

  • Алексей Забродин, Senior Brend Manager, СБЕРБАНК
  • Александр Федосов, Вице-Президент по маркетингу, МЕДИА МАРКТ
15.15-15.45 Кофе-брейк
15.45-17.00

2 поток

ГЕОЛОКАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ОФФЛАЙН КОМПАНИЙ

Как активизировать базы существующих клиентов? Как узнавать покупателей на входе, а не на выходе в магазин? Как повысить продажи по лояльным клиентам?

Выступают:

4 поток

ТРЕНДВОТЧИНГ: КАК НАУЧИТЬСЯ ВИДЕТЬ, ОЦЕНИВАТЬ И ИНТЕГРИРОВАТЬ ТРЕНДЫ В СВОЙ МАРКЕТИНГ?

Разбираем кейсы – примеры больших трендов и их влияние на маркетинг. Каким источникам доверять? Как оценивать влияние тренда на бизнес? Как учитывать в продукте и коммуникациях?

Практикум ведет:

17.00-17.15 Перерыв
17.15-18.15

4 поток

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. ИТОГИ ФОРСАЙТ-СЕССИИ СО ШКОЛОЙ УПРАВЛЕНИЯ СКОЛКОВО
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТАНДАРТЫ И ЧТО ОПРЕДЕЛИТ УСПЕХ МАРКЕТОЛОГА В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ?

Основные итоги форсайт-сессии директоров по маркетингу, проводимой в партнерстве со школой управления Сколково. Какими должны быть профессиональные стандарты, и что определит профессию маркетолога в будущем?

Выступают:

  • Кирилл Обух, Руководитель кафедры стратегического маркетинга, Московская Школа Управления СКОЛКОВО (до 2016 года - директор по маркетингу TELE2)
18.15 Окончание второго дня работы Форума


20 октября, четверг

/images/pm/000002723.gif /images/pm/000002106.JPG

День Королевского Института Маркетинга в Москве!
The Chartered Institute of Marketing, London (Британский Королевский Институт Маркетинга, Лондон)
Digital marketing

Обзор:
Мастер-класс предназначен для тех, кто уже имеет хорошие знания в области digital marketing. Он призван помочь Вам перевести знания и навыки на новый уровень. За счет использования продвинутых технологий мастер-класс позволит участникам развить своим умения в разработке digital стратегии, планировании и реализации рекламных кампаний, анализе полученных результатов, оценке ROI, работе с PR-событиями.
Мастер-класс представляет собой однодневную версию стандартного 2-х дневного курса 0189 Британского Королевского Института Маркетинга

Польза для Вас и Вашей компании:
Участники семинара смогут в дальнейшем планировать ресурсы необходимые для использования DM. Помимо этого, они смогут успешно реагировать на ситуации, вызовы и кризисы, которые могут появиться в DM.

Кому следует принять участие в мастер-классе?
Участие в семинаре требует наличие опыта в управлении маркетингом или digital marketing. Мы приглашаем тех, кто хотел бы разработать более структурированный план работ с Digital Marketing, как частью более общего маркетингового плана.

Что Вы получите:
- Понимание последних продвинутых технологий в digital marketing
- Как планировать и реализовывать эффективные кампании
- Понимание как работать с интернет-аналитикой
- Строить digital-стратегии, соответствующие бизнес-целям
- Рассчитывать ROI и принимать решения, базирующиеся на этом
- Находить те элементы, которые необходимо включать в SM план вашего бизнеса
- Оценивать внутренние ресурсы, необходимые для реализации плана использования SM
- Интегрировать социальные медиа в рамки общей маркетинговой стратегии вашего предприятия
- Разрабатывать и совершать шаги, необходимые для подготовки и управления социальными медиа в случае возникновения непредвиденных PR событий и кризисов
- Оценивать сильные и слабые стороны новых социальных каналов, таких, например, как Google Plus и, по-другому взглянуть на уже существующие, скажем, Twitter

Содержание курса
9.00-9.30 Регистрация

9.30-11.15 Digital Marketing в развитии

  • Основные вызовы digital marketing
  • Последние тренды и изменения
11.15 – 11.30 Перерыв

11.30-12.30 Поисковые технологии: мировой опыт и лучшие кейсы
  • SEO
  • Реклама по ключевым словам
12.30 – 13.10 Email
  • eCRM и автоматизация
  • Жизненный цикл и динамика email
13.10-14.10 Обед

14.10 – 15.10 Аналитика
  • Анализ данных
  • Многоканальные воронки
  • Отчеты
  • ROI-анализ
15.10-15.30 Перерыв

15.30 – 17.00 Digital Marketing стратегии
  • Изменения и Культура
  • Ситуационный анализ
  • Цели и KPI
  • Люди и Планирование
  • Стратегическое моделирование
  • Реализация

Курс:
Мастер-класс будет проходить на английском, с синхронным переводом на русский язык. Курс интерактивен, и включает рассмотрение большого количество конкретных кейсов, призванных увеличить релевантность и значимость информации. В рамках курса участники будут обмениваться знаниями, опытом и идеями друг с другом.

/images/pm/000002301.jpg
Сертификат


Каждый участник получит Сертификат участника Королевского Института Маркетинга Великобритании (CIM Great Britan).





Преподаватель

Дункан Джордан (Duncan Jordan)
Course Director CIM, Newcastle College

Дункан свыше 18 лет работает в области маркетинга, project management и digital.
Получил образование в Университете Hertfordshire и в HND Software Engineering в 1994 -1998. Реализовал десятки проектов с такими компаниями как Google, Microsoft, HP, Trader Media Group, Reuters, William Grant Distillers, American Idol.

Область компетенции:

  • Цифровой маркетинг (включая поиск, онлайн-рекламу, блоги и т.д.)
  • Онлайн исследования
  • Веб-аналитика
  • Маркетинг в соцмедиа
  • Маркетинг данных, сегментация, insight клиентов и аналитика
  • Разработка многоканальных кампаний
Опыт на следующих рынках:
  • Технологии (Microsoft, HP, Computer Associates, Toshiba, Juniper Networks, Vertu, Vodafone, 02).
  • Медиа (Google, American Idol, Trader Media Group, Reuters, Elsevier).
  • FMCG (Diageo, William Grant, Scottish Courage, Bacardi Martini, Unilever, Nestle, Danone).
  • Общественный сектор (Transport for London, Think London, BMA, Learning and Skills Council, COI).
  • Финансы (Lloyds Banking Group, HSBC, RBS, Allied Irish Bank, Towergate Insurance, ING Romania).
  • B2B (Epwin Group, Safety Distribution Ltd, Yell, Reuters, Trelleborg AB, BP).
  • Консультирование (Deloitte, WPP, Ernst & Young, PWC).
  • Фармокология (Pfizer, GSK, Fresenius Kabi)
Пример выступления:

THE CHARTERED INSTITUTE OF MARKETING (CIM)
Королевский институт маркетинга (The Chartered Institute of Marketing — CIM) — одно из старейших учебных заведений в сфере маркетинга в Великобритании — основан 16 мая 1911 года.

CIM — это признанный во всем мире институт, название которого Chartered, в переводе с английского означает привилегированный, или королевский, что соответствует действительности. В 1989 году Ее Величество Королева Елизавета ІІ даровала ему свои привилегии.

На обучение в СIМ регулярно направляют свои персонал такие компании, как Motorola, Shell, Porsche, British Airlines, IBM, Levi's, McDonald's, Microsoft, BMW, Hienz и другие.

На сегодняшний день Королевский институт маркетинга является величайшим объединением в мире маркетинга. Британский совет использует CIM Professional Diploma in Marketing в качестве учебной программы для руководителей высшего и среднего уровня во всем мире.


За свою почти вековую историю Королевский институт маркетинга накопил поистине уникальный опыт работы. Это один из самых уважаемых и крупных центров подготовки маркетологов, Ассоциация маркетологов-практиков. Сейчас в нее входят более 60 000 членов из 130 стран, а программы CIM преподают более чем в 350 учебных центрах по всему миру.

Профессиональные стандарты
Профессиональные маркетинговые стандарты Королевского Британского Института маркетинга были разработаны в результате широкомасштабного исследования, проведенного среди работодателей и ведущих профессоров. Все наше маркетинговое образование и учебные курсы основаны на этих стандартах, что обеспечивает получение участниками рынка всех уровней практических навыков, необходимых работодателю для повышения эффективности бизнеса. Таблицу стандартов можно посмотреть на www.cim.co.uk/standards.


Отзывы

Эффективно, профессионально, интеллектуально, насыщенно

подробнее
Светлана Владимирова, Центр прикладной нейроэкономики и поведенческих исследований (CNBR)

Скачайте

Как работает Inbound маркетинг

До мероприятия

20 дней

21360 человек

Посетили наши
события

Позвоните мне!

закрыть

ПОДАРОК!

Уважаемый коллега!


Если Вы хотите получить в подарок видеозапись выступления Филипа Котлера на I Kotler's Business-Forum in Moscow, оставьте свои контакты ниже. Мы пришлем Вам ссылку для просмотра.



*
*