18, 19 и 20 октября 2016, Москва

Маркетинг 2020: ПРОГРАММА РОСТА ПРОДАЖ

XIX Бизнес-Форум TOP Marketing

Программа



18 октября, вторник, первый день форума
09.30-10.30 Экскурсия в офис компании Mail.ru (по предварительной записи)
10.30-11.00 Открытие регистрации и welcome-кофе
11.00-12.45 ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 1+2+3»
ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ. Открытие Форума.

ПРОГРАММА РОСТА ПРОДАЖ: ДЕЙСТВУЕМ СЕГОДНЯ – ОБЕСПЕЧИВАЕМ БУДУЩЕЕ

Выступления директоров по маркетингу ТОП-5 компаний разных секторов B2C и B2B
Какие программы поддержки и роста продаж реализуют сегодня лидеры?
Какие большие изменения ждут маркетинг: развитие поведенческого моделирования, дополненная реальность, рост роли контента в продажах и т.д. Что в связи с этим нужно менять в работе департаментов? Как изменятся компетенции и профиль успешных кандидатов?
Столицы и регионы: насколько должны быть едины подходы к изменениям?

12.45-13.45 Ланч и большой нетворкинг: заводим личные связи с пользой для себя и дела
13.45-15.00

РОСТ ПРОДАЖ

ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 1»

ПРОДАЖИ И ПРОДВИЖЕНИЕ: ЧТО ПРИНОСИТ РОСТ СЕГОДНЯ?

Как пробиться через информационный шум? Какие каналы, форматы и приемы лучше всего работают сегодня на разных этапах воронки продаж? Анализируем кейсы, обеспечившие рост b2c и b2b компаниям.

УПРАВЛЕНИЕ СПРОСОМ И ДОХОДНОСТЬЮ

ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 2»

КАК ПРИВЛЕКАТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ С ПОМОЩЬЮ CRM? РАЗБОР КЕЙСОВ ДЛЯ РАЗНЫХ СЕКТОРОВ

Как повысить продажи и доходность с помощью данных? Разбираем кейсы для компаний из разных секторов и масштабов бизнеса, включая управление ценностью клиентской базы в реальном времени.

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ БРЕНДА С ПОТРЕБИТЕЛЕМ

ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 3»

ОТ ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ К ДИРЕКТОРУ ПО КЛИЕНТАМ


Как меняется роль и функционал? Как реорганизовать работу отдела, чтобы управление клиентским опытом было не слоганом, а реальностью. Какие задачи и KPI ставить сотудникам? Как правильно организовать процессы взаимодействия, в том числе со смежными отделами?.
15.00-15.30 Кофе-брейк
15.30-16.45

РОСТ ПРОДАЖ

ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 1»

ПРОДАЖИ И ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ: ТОП ЭФФЕКТИВНЫХ АКЦИЙ

Какие акции лучше всего сработали в 2016 году и главное – почему? Проанализируем лидеров в разных категориях и разберем рецепты их успеха.

УПРАВЛЕНИЕ СПРОСОМ И ДОХОДНОСТЬЮ

ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 2»

ПРАКТИКУМ
БИХЕЙВИОРИЗМ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ: КАК НАХОДИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ИНСАЙТЫ И ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ГИПОТЕЗЫ?

Как научиться выявлять, в какой момент возникает потребность в вашем продукте? Что такое инсайт и чем он отличается от идеи и наблюдения? Как правильно формулировать гипотезы для аналитиков и интерпретировать их результаты для изменения самого продукта, упаковки, цены или рекламной кампании?

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ БРЕНДА С ПОТРЕБИТЕЛЕМ

ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 3»

КОМЬЮНИТИ-МЕНЕДЖМЕНТ ИЛИ КАК СФОРМИРОВАТЬ СООБЩЕСТВО ЛОЯЛЬНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ВОКРУГ БРЕНДА?

Большое и живое сообщество: необходимые слагаемые успеха и что необходимо для их реализации. Как собрать команду и построить работу внутри компании? Профиль и компетенции хорошего комьюнити-менеджера. Аутсорсинг: за и против, особенности контроля внешних подрядчиков.
16.45-17.15 Кофе-брейк
17.15-18.15

ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 1»

ИЗМЕНЕНИЕ СПРОСА. ЧЕМ ОТВЕТИТЬ МАРКЕТИНГУ КРОМЕ СКИДОК?

Сдвиг спроса в сторону меньшей цены в разы увеличил число проведения акций. Зачастую и для брендов, и для B2B компаний цена сегодня – главный аргумент убеждения. Есть другие идеи? Разберем на реальных примерах успеха ваших коллег
ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 2+3»

ЖЕНСКОЕ ЛИДЕРСТВО В МАРКЕТИНГЕ

70% маркетологов – женщины, и от эффективности их работы зависит многое. Как совмещать карьеру и семью? Как успевать за изменениями и при этом иметь время для себя и близких? Как избежать синдрома профессионального сгорания? Узнайте из рецептов личного опыта ваших коллег.
18.15 Окончание первого дня работы Форума, after-thinking cocktail


19 октября, среда, второй день форума
9.30—10.00 Утренний кофе
10.00-11.15

ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 1»

РОСТ ПРОДАЖ ЗА СЧЕТ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА И СТОРИТЕЙЛИНГА

Разбираем влияние контент-маркетинга и сторитейлинга на продажи. Какие форматы и каналы (соцмедиа, блоги, агрегаторы отзывов и т.д.) больше подходят для каждого этапа в зависимости от рынка и специфики бизнеса? Новые возможности дистрибьюции контента в сети: как с ними работать?
ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 2» с 10.00 до 14.00

ФОРСАЙТ-СЕССИЯ В ПАРТНЕРСТВЕ СО ШКОЛОЙ УПРАВЛЕНИЯ СКОЛКОВО

Вход по именным приглашениям
11.15-11.45 Кофе-брейк
11.45-13.00

ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 1»

ПРАКТИКУМ
УДАЧНЫЙ КОНТЕНТ И СТОРИТЕЙЛИНГ: КАК ЗАВЛАДЕТЬ ВНИМАНИЕМ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ?

«Хороший маркетинг – это хороший сторитейлинг» - Джек Траут. Заседание с участием успешных журналистов, копирайтеров и блоггеров, или почему «гладкие» тексты на самом деле часто провальны? Разбор кейсов реальных компаний и рекомендации, как завладеть вниманием потребителей.
ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 2»

КОНЦЕПЦИЯ CUSTOMER DIALOGUE ИЛИ КАК РЕАГИРОВАТЬ НА ПОТРЕБНОСТИ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ?

Современные возможности интеграции оффлайн и диджитал кампаний позволяют мгновенно реагировать на запросы потребителей. Как это уже делают офф-бренды и ритейлеры? И как реализовать это в своем бизнесе?
ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 3» с 10.00 до 14.00

ФОРСАЙТ-СЕССИЯ В ПАРТНЕРСТВЕ СО ШКОЛОЙ УПРАВЛЕНИЯ СКОЛКОВО

Вход по именным приглашениям
13.00-14.00 Большой ланч и большой нетворкинг!
14.00-15.15

ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 1»

ПРАКТИКУМ
СПРИНТ-МАРКЕТИНГ: БЫСТРЫЙ СПОСОБ ВЫВОДА НОВЫХ ТОВАРОВ НА РЫНОК.

Как протестировать спрос на новый продукт или услугу всего за несколько дней без бюджета? Учимся новым методикам, успешно используемым самыми прогрессивными компаниями.
ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 2»

ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ: КУДА ШАГНЕТ МАРКЕТИНГ С POKEMON GO?

Почему массовая ловля покемонов – больше, чем просто увлечение забавной игрушкой? Какую новую веху это открывает для маркетинга? Как в связи с этим изменятся формы коммуникации с потребителем? И почему дополненная реальность это не просто «ожившая» картинка – особенности работы с новым каналом.
ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 3»

ОТ ТРАФИКА К РОСТУ СРЕДНЕГО ЧЕКА: ПРАКТИКА ДЛЯ ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН МАГАЗИНОВ

Не только создание трафика, но и его конвертация в продажи, работа со средним чеком и доходностью – ключевые задачи для маркетологов как в онлайн, так и оффлайн бизнесе. Разбираем свежие кейсы и методики, которые работают на их достижение.
15.15-15.45 Кофе-брейк
15.45-17.00

ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 1»

ТРЕНДВОТЧИНГ: КАК НАУЧИТЬСЯ ВИДЕТЬ, ОЦЕНИВАТЬ И ИНТЕГРИРОВАТЬ ТРЕНДЫ В СВОЙ МАРКЕТИНГ?

Разбираем кейсы – примеры больших трендов и их влияние на маркетинг. Каким источникам трендов можно доверять? Как оценить влияние того или иного тренда на свою компанию? Как учесть их в маркетинге?
ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 2»

ГЕОЛОКАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ОФФЛАЙН КОМПАНИЙ

Самые разные компании инвестируют сегодня в геолокационный маркетинг, чтобы общаться с клиентами напрямую, персонально, в нужное время и в нужном месте. Разберем инструменты, форматы, стоимость внедрения и влияние геолокационного маркетинга на продажи.

17.00-17.15 Перерыв
17.15-18.15 ЗАЛ «ГРАНД БОЛЛ 1+2+3»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. ИТОГИ ФОРСАЙТ-СЕССИИ СО ШКОЛОЙ УПРАВЛЕНИЯ СКОЛКОВО
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СТАНДАРТЫ И ЧТО ОПРЕДЕЛИТ УСПЕХ МАРКЕТОЛОГА В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ?

Основные итоги форсайт-сессии директоров по маркетингу, проводимой в партнерстве со школой управления Сколково. Какими должны быть профессиональные стандарты, и что определит профессию маркетолога в будущем?
18.15 Окончание второго дня работы Форума


20 октября, четверг

/images/pm/000002723.gif /images/pm/000002106.JPG

День Королевского Института Маркетинга в Москве!
The Chartered Institute of Marketing, London (Британский Королевский Институт Маркетинга, Лондон)
Digital marketing

Обзор:
Мастер-класс предназначен для тех, кто уже имеет хорошие знания в области digital marketing. Он призван помочь Вам перевести знания и навыки на новый уровень. За счет использования продвинутых технологий мастер-класс позволит участникам развить своим умения в разработке digital стратегии, планировании и реализации рекламных кампаний, анализе полученных результатов, оценке ROI, работе с PR-событиями.
Мастер-класс представляет собой однодневную версию стандартного 2-х дневного курса 0189 Британского Королевского Института Маркетинга

Польза для Вас и Вашей компании:
Участники семинара смогут в дальнейшем планировать ресурсы необходимые для использования DM. Помимо этого, они смогут успешно реагировать на ситуации, вызовы и кризисы, которые могут появиться в DM.

Кому следует принять участие в мастер-классе?
Участие в семинаре требует наличие опыта в управлении маркетингом или digital marketing. Мы приглашаем тех, кто хотел бы разработать более структурированный план работ с Digital Marketing, как частью более общего маркетингового плана.

Что Вы получите:
- Понимание последних продвинутых технологий в digital marketing
- Как планировать и реализовывать эффективные кампании
- Понимание как работать с интернет-аналитикой
- Строить digital-стратегии, соответствующие бизнес-целям
- Рассчитывать ROI и принимать решения, базирующиеся на этом
- Находить те элементы, которые необходимо включать в SM план вашего бизнеса
- Оценивать внутренние ресурсы, необходимые для реализации плана использования SM
- Интегрировать социальные медиа в рамки общей маркетинговой стратегии вашего предприятия
- Разрабатывать и совершать шаги, необходимые для подготовки и управления социальными медиа в случае возникновения непредвиденных PR событий и кризисов
- Оценивать сильные и слабые стороны новых социальных каналов, таких, например, как Google Plus и, по-другому взглянуть на уже существующие, скажем, Twitter

Содержание курса
9.00-9.30 Регистрация

9.30-11.15 Digital Marketing в развитии

  • Основные вызовы digital marketing
  • Последние тренды и изменения
11.15 – 11.30 Перерыв

11.30-12.30 Поисковые технологии: мировой опыт и лучшие кейсы
  • SEO
  • Реклама по ключевым словам
12.30 – 13.10 Email
  • eCRM и автоматизация
  • Жизненный цикл и динамика email
13.10-14.10 Обед

14.10 – 15.10 Аналитика
  • Анализ данных
  • Многоканальные воронки
  • Отчеты
  • ROI-анализ
15.10-15.30 Перерыв

15.30 – 17.00 Digital Marketing стратегии
  • Изменения и Культура
  • Ситуационный анализ
  • Цели и KPI
  • Люди и Планирование
  • Стратегическое моделирование
  • Реализация

Курс:
Мастер-класс будет проходить на английском, с синхронным переводом на русский язык. Курс интерактивен, и включает рассмотрение большого количество конкретных кейсов, призванных увеличить релевантность и значимость информации. В рамках курса участники будут обмениваться знаниями, опытом и идеями друг с другом.

/images/pm/000002301.jpg
Сертификат


Каждый участник получит Сертификат участника Королевского Института Маркетинга Великобритании (CIM Great Britan).





Преподаватель

Дункан Джордан (Duncan Jordan)
Course Director CIM, Newcastle College

Дункан свыше 18 лет работает в области маркетинга, project management и digital.
Получил образование в Университете Hertfordshire и в HND Software Engineering в 1994 -1998. Реализовал десятки проектов с такими компаниями как Google, Microsoft, HP, Trader Media Group, Reuters, William Grant Distillers, American Idol.

Область компетенции:

  • Цифровой маркетинг (включая поиск, онлайн-рекламу, блоги и т.д.)
  • Онлайн исследования
  • Веб-аналитика
  • Маркетинг в соцмедиа
  • Маркетинг данных, сегментация, insight клиентов и аналитика
  • Разработка многоканальных кампаний
Опыт на следующих рынках:
  • Технологии (Microsoft, HP, Computer Associates, Toshiba, Juniper Networks, Vertu, Vodafone, 02).
  • Медиа (Google, American Idol, Trader Media Group, Reuters, Elsevier).
  • FMCG (Diageo, William Grant, Scottish Courage, Bacardi Martini, Unilever, Nestle, Danone).
  • Общественный сектор (Transport for London, Think London, BMA, Learning and Skills Council, COI).
  • Финансы (Lloyds Banking Group, HSBC, RBS, Allied Irish Bank, Towergate Insurance, ING Romania).
  • B2B (Epwin Group, Safety Distribution Ltd, Yell, Reuters, Trelleborg AB, BP).
  • Консультирование (Deloitte, WPP, Ernst & Young, PWC).
  • Фармокология (Pfizer, GSK, Fresenius Kabi)
Пример выступления:

THE CHARTERED INSTITUTE OF MARKETING (CIM)
Королевский институт маркетинга (The Chartered Institute of Marketing — CIM) — одно из старейших учебных заведений в сфере маркетинга в Великобритании — основан 16 мая 1911 года.

CIM — это признанный во всем мире институт, название которого Chartered, в переводе с английского означает привилегированный, или королевский, что соответствует действительности. В 1989 году Ее Величество Королева Елизавета ІІ даровала ему свои привилегии.

На обучение в СIМ регулярно направляют свои персонал такие компании, как Motorola, Shell, Porsche, British Airlines, IBM, Levi's, McDonald's, Microsoft, BMW, Hienz и другие.

На сегодняшний день Королевский институт маркетинга является величайшим объединением в мире маркетинга. Британский совет использует CIM Professional Diploma in Marketing в качестве учебной программы для руководителей высшего и среднего уровня во всем мире.


За свою почти вековую историю Королевский институт маркетинга накопил поистине уникальный опыт работы. Это один из самых уважаемых и крупных центров подготовки маркетологов, Ассоциация маркетологов-практиков. Сейчас в нее входят более 60 000 членов из 130 стран, а программы CIM преподают более чем в 350 учебных центрах по всему миру.

Профессиональные стандарты
Профессиональные маркетинговые стандарты Королевского Британского Института маркетинга были разработаны в результате широкомасштабного исследования, проведенного среди работодателей и ведущих профессоров. Все наше маркетинговое образование и учебные курсы основаны на этих стандартах, что обеспечивает получение участниками рынка всех уровней практических навыков, необходимых работодателю для повышения эффективности бизнеса. Таблицу стандартов можно посмотреть на www.cim.co.uk/standards.


Отзывы

Актуально, полезно, интересно

подробнее
Алексей Игнатиков, Affect

Скачайте

Как работает Inbound маркетинг

До мероприятия

54 дня

21360 человек

Посетили наши
события

Позвоните мне!

закрыть

ПОДАРОК!

Уважаемый коллега!


Если Вы хотите получить в подарок видеозапись выступления Филипа Котлера на I Kotler's Business-Forum in Moscow, оставьте свои контакты ниже. Мы пришлем Вам ссылку для просмотра.



*
*